técnicas de negociación internacional

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Estas son las técnicas en negociación internacional más importantes

Todo aquel que tenga a cargo un negocio, debe conocer las técnicas necesarias para que este sea más rentable y tenga ventaja frente a la competencia, mucho más, si la negociación que se hace es de carácter internacional.

¿Qué son las técnicas de negociación internacional?

Las técnicas de negociación internacional son los métodos que se utilizan en un proceso de negociación entre empresas de diferentes países a fin de obtener los mejores resultados para cada uno.

Si eres del ámbito financiero y empresarial, debes saber la importancia que tiene un negociador dentro de una empresa, pues cada vez el mercado internacional exige procesos más transparentes, de mayor calidad y por endemás rigurosos, pero a la vez convenientes para las empresas.

Dentro de las técnicas de negociación internacional existen diferentes aspectos que debes tener en cuenta, como los tipos de negociación y los procesos, entre otros.

¿Cuántas técnicas de negociación internacional existen?

Dentro de las principales técnicas de negociación internacional están:

• Técnica de escucha activa: Básicamente es en la que se muestra mayor interés y una comunicación fluida. Sirve para conocer y comprender mejor a la contraparte.
• Técnica de escucha responsable: Esta permite que ambas partes expongan lo que les gusta o lo que les preocupa, a fin de mejorar las condiciones.
• Técnica de desenganche: Esta se usa para que el negociador sea lo más imparcial posible durante la negociación, sin tomar partido, sino escuchando y tratando de ser lo más transparente posible.
• Técnica desbalance del poder: Esta busca establecer el número de personas que conforman una delegación en una negociación, a fin de que haya balance a la hora de tomar decisiones.
• Técnica de preguntas: En una negociación existen preguntas cerradas y abiertas. Ambas son necesarias para conocer el proceso de negociación, con esta se busca obtener datos específicos, la idea es que no generen hostilidad, ni que sean preguntas orientadoras. Es claro que las preguntas abiertas pueden arrojar un poco más de información y dejan conocer mejor al interlocutor.
• Técnica del chequeo y la verificación: Esta se da cuando una persona tiene un discurso muy largo. La idea es que se detenga al negociador de manera discreta, haciendo pausas para establecer si se ha entendido lo que ha dicho.
• Técnica de identificación de intereses y posiciones:  En las negociaciones siempre hay intereses de por medio, eso debe identificarse desde el primero momento y determinar si esos intereses se traducen en deseos, temores o necesidades, dentro del proceso de negociación.

¿Cómo aprender más sobre negociación?

El manejo adecuado de estas técnicas minimiza los riesgos en una negociación y al contrario, aumentan la posibilidad de éxito dentro de la misma.

Lo más importante es que dediques tiempo para conocer a la persona, empresa o entidad, con la que vas a negociar y entiendas y conozcas bien lo que estás negociando, de manera que seas acertado y asertivo cuando se lleve a cabo el negocio.

Recuerda que un buen negociador debe estar siempre en formación continua, por eso es importante que busques ampliar tus horizontes formativos, de manera que puedas tener un mayor manejo a la hora de negociar y seas un referente en la materia. ¡No improvises!, la formación es fundamental a la hora de ganar terreno en los negocios.

Si esto te suena, ¡sigue leyendo! porque hay muy buenas opciones para que estudies sobre estos temas y te desempeñes en áreas como la negociación internacional y todo el ámbito financiero.

Conoce las Técnicas claves de negociación internacional

Para que conozcas más en detalles todas la técnicas fundamentales de una negociación internacional, te recomendamos que amplíes tu formación y optes por estudiar la Maestría en Finanzas y Negocios Internacionales que ofrece Euroinnova.

Con esta Maestría en Finanzas y Negocios Internacionales podrás:

• Aprender sobre finanzas, concretamente en negocios internacionales.
• Tener una visión completa cómo funcionan las finanzas en el mundo globalizado.
• Conocer el derecho financiero.
• Adquirir conocimientos sobre administración de negocios y comercio internacional.
• Entender la micro y macroeconomía.
• Aprender habilidades necesarias para los negocios internacionales.

Además, tendrás numerosas salidas en el mundo laboral actual, concretamente en el ámbito empresarial y financiero, en todo lo que tenga que ver con el desarrollo de la planificación, gestión y control de recursos financieros, gestionando toda la economía y finanzas de una empresa, lo que te dará capacidad de analizar e interpretar decisiones.

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Lo mejor, es que el plan de estudios cuenta con título de validez oficial RVOE que te garantiza que la educación que recibes está avalada y es de calidad y que, por ende, con esta puedes tener diferentes salidas profesionales. Además, tiene como principal aliada la Universidad de Davinci en México, que tiene más de una década de experiencia impartiendo este tipo de educación.

Muchas más ventajas con la formación online de Euroinnova

Como te lo comentamos esta maestría es completamente online, lo que permite que por medio de un campus virtual puedas desarrollar todo el plan de estudios y avanzar en el proceso de aprendizaje de manera personalizada, en constante asesoría con los docentes y con una variedad de actividades complementarias para afianzar todo el conocimiento, tendrás acceso a material las 24 horas del día, también podrás participar en foros e intercambiar opiniones y experiencias con tus compañeros o docentes.

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