Estrategias para incrementar ventas en una farmacia

DIPLOMADO EN FARMACOLOGÍA

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En Euroinnova te contamos algunas estrategias para incrementar ventas en una farmacia

Alrededor del 60% de las ventas de las empresas farmacéuticas se concentran en la venta de medicamentos recetados en los centros de salud. El otro 40% restante lo ocupan productos de parafarmacia y medicamentos sin receta. ¿Tienes un negocio farmacéutico? ¿Te gustarías formarte en Farmacología? En Euroinnova te contamos algunas estrategias para incrementar ventas en una farmacia. Además, te ofrecemos la mejor formación online en Farmacología, que podrás realizar sin salir de casa ¿Quieres saber más?

¡Sigue leyendo!

La mayor fortaleza de una farmacia es el conocimiento de su público. Y el público de ésta, está condicionado por su localización, lo que hace más fácil definirlo. En Euroinnova te descubrimos algunas de las estrategias para incrementar ventas en una farmacia ¿Quieres trabajar el día de mañana en estos establecimientos? ¿Te apasiona la Farmacología? En la web de Euroinnova encontrarás la mejor formación online en este ámbito

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¿Qué se hace en una farmacia?

La actividad que desempeñan estos centros es de vital importancia a la hora de proporcionar medicamentos a la población. Las farmacias se pueden encontrar en muchos lugares diferentes y las tareas específicas de los farmacéuticos pueden variar significativamente según su entorno de trabajo.

En cualquier farmacia podemos encontrar productos de todo tipo, ya sea medicinas como productos relacionados con el bienestar y el cuidado del cabello, la piel, etc.

• Además, la farmacia ofrece otros servicios, como: 
• Análisis del grupo sanguíneo
• Consejos nutricionales y dietéticos
• Análisis de colesterol y del perfil lipídico
• Test de intolerancias y genéticos
• Sistema Personalizado de Dispensación (SPD)
• Programa de Secesión Tabáquica
• Atención farmacéutica
• Ortopedia

¿Qué funciones realiza el farmacéutico?

Si bien el rol específico de un farmacéutico varía según el lugar donde trabaje, sus deberes fundamentales generalmente incluyen una combinación de:

• Verificación de la dosis de los medicamentos recetados por los proveedores de atención médica
• Preparar recetas de acuerdo con las instrucciones del prescriptor, como una fórmula magistral.
• Asegurar si un medicamento en particular interactuará o no con otros medicamentos utilizados por el paciente
• Verificar que el paciente no corre el riesgo de sufrir reacciones adversas causadas por una receta
• Educar a los pacientes sobre cómo y cuándo tomar o administrar la receta.
• Asesorar a los pacientes sobre los posibles efectos secundarios de los medicamentos y responder a cualquier pregunta que puedan tener.
• Administrar varias vacunas, como vacunas contra la gripe.
• Supervisar y administrar pasantes y técnicos de farmacia.
• Mantenimiento de registros básicos y tareas administrativas, según sea necesario.

Además, existen diferentes tipos de farmacéuticos que realizan tareas y deberes distintos como parte de sus funciones diarias. Por ejemplo:

• Farmacéuticos comunitarios: trabajan en farmacias comunitarias (minoristas). Principalmente dispensan medicamentos y educan a los pacientes sobre sus medicamentos, enfermedades, medicamentos de venta libre. 
• Farmacéuticos clínicos: trabajan en entornos de atención médica como clínicas, hospitales u otros lugares. Los farmacéuticos clínicos generalmente la mayoría de tiempo brindando atención directa a los pacientes, recomendando medicamentos y supervisando o ajustando las dosis según sea necesario durante el tratamiento. También pueden participar en la realización de pruebas médicas. 
• Farmacéuticos consultores: brindan servicios de consultoría a hospitales, proveedores de seguros y otros centros de atención médica, generalmente como un medio para mejorar los servicios de farmacia.
• Farmacéuticos de la industria: trabajan en la industria farmacéutica y, por lo tanto, tienen mucha menos interacción con los pacientes. Pueden estar involucrados en la investigación y el desarrollo de nuevos medicamentos o en otras áreas, como ventas y marketing.

Estrategias para incrementar ventas en una farmacia

Mantenerse atento a las tendencias del mercado, analizar el rendimiento del equipo, indicadores de rendimiento de todo el sector... son algunas de las claves a la hora de incrementar las ventas. A continuación de damos algunas estrategias para incrementar ventas en una farmacia, que te serán de gran ayuda para mejorar tu negocio farmacéutico: 

Define objetivos claros 

Asegúrate de que tú y todos los miembros de su equipo tenéis 100% claras las prioridades estratégicas. Este trabajo requerirá una comprensión profunda de su mercado, competidores y de las tendencias generales de atención médica en su sector.

Entiende las expectativas de tu objetivo

El enfoque centrado en el producto de la industria farmacéutica se ha visto desafiado por los recientes cambios en el panorama de la atención médica. Las compañías farmacéuticas comprenden cada vez más que presentar atención mucha atención a las necesidades de sus clientes es la apuesta ganadora. 

Elige los KPIS más relevantes 

El objetivo de los KPIs es medir el desempeño del mercado por periodo y bloque, y monitorear la evolución de las recetas a lo largo del tiempo. Si lo hace correctamente, podrá marcar sectores y productos en riesgo. 

Construir una solución de gestión automatizada y flexible 

Incluso los datos más esclarecedores pueden volverse rápidamente inútiles si las personas que más los necesitan no pueden acceder a ellos. El objetivo es crear un tablero que se convierta en una única fuente de información para sus equipos. Todos los datos importantes deben recopilarse en un panel de informes único, automatizado y actualizado. 

Estudiar Farmacología

¿Cómo estudiar farmacología? La carrera Farmacéutica se encarga de desarrollar profesionales en el área de salud con conocimientos avanzados, habilidades y con valores éticos, científico y humanístico en el área de la salud, capaces de realizar recomendaciones a los pacientes sobre qué medicamentos utilizar según sus síntomas o el diagnóstico de un médico. No es lo mismo farmacología y farmacoterapia. Esta es una de sus ramas que se encarga de recetar y administrar medicamentos con el fin de restaurar la salud.

Además, este profesional posee los conocimientos adecuados para manejar equipos de salud enfocados a la prevención, control y tratamiento de enfermedades. Así como en el monitoreo de la terapia, para optimizar los recursos y asegurar la calidad de los bienes y servicios de salud. 

En cuanto a las materias que se cursan en la Carrera de Farmacéutica vemos: 

• Química Medicinal.
• Fitoquímica y Fitofarmacología.
• Soporte Nutricional y Farmacia Oncológica.
• Farmacia Clínica.
• Desarrollo Farmacéutico Veterinario.
• Cosmetología.
• Validación de Procesos Farmacéuticos.
• Biología Celular.
• Física.
• Química General e Inorgánica.
• Introducción a la Farmacia en Salud.
• Matemáticas.
• Taller de Investigación.
• Ortografía y Redacción.
• Farmacología de Sistemas.
• Biofarmacia y Farmacocinética
• Toxicología. 

¿Te animas a formarte en este ámbito? Ahora conoces las estrategias para incrementar ventas en una farmacia, ¿Te animas a saber más?

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