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El promotor de ventas, es una persona encargada de difundir de manera más cercana los productos, con el fin de hacer las tácticas planificadas por el departamento de ventas y que tiene total dominio, sobre los resultados de una acción o de una promoción para aumentar las ganancias.
Ahora bien, el área de ventas es un oficio que a pesar de parecer sencillo requiere una formación previa, que se puede conquistar de manera férrea y poco a poco. Cuando los vendedores interesados en profesionalizarse comienzan estudios de manera oficial o en cualquier otra modalidad, para asirse de una profesión aprendiendo las funciones principales de un promotor de ventas. Hay muchas historias de individuos que se iniciaron como promotores y que hoy son supervisores, coordinadores e inclusive directores de organizaciones.
El promotor de ventas es un experto para representar una marca y dar a conocer sus características entre el público objetivo, para alcanzar clientes nuevos, potenciales y los que se pueden fidelizar con el producto. Logrando cumplir las funciones de un promotor de ventas que son las de comercializar el producto.
Así como es necesario describir las funciones de un promotor de ventas, se requiere tipificar los promotores de venta, ya que cada empresa o negocio va a requerir capital humano para abarcar las funciones propias del sector donde se desenvuelve el negocio.
Se dispone de un local comercial ubicado en las instalaciones de un centro comercial o en vías públicas, donde los comerciantes ofertan los productos y necesitan del promotor que sirva de canal para enfatizar las características de la mercancía.
Es común encontrar ferias o la creación de eventos especiales que se habilitan para mostrar los bienes y servicios de una marca. Para ello se utiliza cualquier lugar o espacio en el marco de conmemorar aniversarios, lanzamiento de nuevos productos, exposiciones y congresos, allí se abre un stand comercial por uno o varios días, en el cual son esgrimidas todas las potencialidades y funciones de un promotor de ventas, ya que va a permitir demostrar ampliamente las propiedades de una maquinaria agrícola, herramientas especiales, servicios bancarios y autoservicios, entre otros.
En el marco de la globalización por medio de la interconectividad que permite el internet, nacen nuevas modalidades de trabajo de forma independiente denominada freelance, las personas se pueden dedicar a la promoción de productos y servicios en el mundo digital; entre las funciones de un promotor de ventas también es novedoso para quienes comienzan a trabajar en el marketing, ya que deben instruirse sobre el manejo de redes sociales, los comercios electrónicos para crear las condiciones que permitan posicionar una marca, conseguir cliente y generar ventas.
Este tipo de promoción va a depender del tamaño del negocio. En la actualidad quizás ya no sea la más utilizada por las empresas, sin embargo en ocasiones y dependiendo de las estrategias, se suele ir a buscar al cliente y no tan solamente esperar que llegue a la tienda.
El objetivo de toda empresa al fabricar un determinado producto u ofrecer un servicio es vender, vender y vender... con el propósito de satisfacer las necesidades de una población. Solo de esta forma, va a cumplir las metas obteniendo los máximos beneficios para continuar adelante. Ahora bien, estas ventas no se hacen solas, por bastante bueno que sea el producto.
Se requiere que alguien asuma ciertas tareas importantes, y es aquí donde surge el puesto laboral que ejerce las funciones de un promotor de ventas. Cualquier comercio debe saber: ¿Qué es un promotor de ventas?, y disponer del mejor perfil del trabajador para hacerlo; así sea online, en ferias, en automercados, tiendas, autoservicios o exhibiciones, los promotores de ventas, se encargan de enseñar las bondades del producto a potenciales consumidores.
No hay duda, que estos profesionales tienen amplia solicitud siendo relevantes en cualquier organización. Si deseas empezar tu carrera profesional en el mundo de la mercadotecnia y cuentas con capacidades sociales, la elección de hacerte promotor de ventas es la correcta.
En medio de las funciones de un promotor de ventas, cabe resaltar las siguientes:
En medio de las competencias con las que debería contar un promotor de ventas, las cuales le dotan de herramientas para sacar adelante el trabajo, cabría resaltar las próximas:
El responsable directo, por las actividades de los promotores en el día a día es el supervisor que, paralelamente, debería reportarse al coordinador. Se necesita tener un perfil analítico para hacer la administración de fuerza de ventas o de conjuntos externos teniendo en cuenta las funciones de un promotor de ventas.
Esta estructura existe en todos los ámbitos de la actividad económica: la manufactura e industrias, los distribuidores y comerciantes. En el primer caso, pasa una contratación directa, la familiarización del promotor con los productos del portafolio de la industria es la más viable. Se procede a buscar nuevos espacios y sugerir la ocupación para incrementar la rotación de los productos.
En este proceso el promotor desarrolla una franca tendencia emocional debido a la interacción con el producto, lo cual hace más sincera su relación de trabajo con la marca y con la organización.
Una persona puede iniciarse en las funciones de un promotor de ventas sin quizás saberlo, de hecho, muchos emprendedores comienzan sin haber estudiado una carrera, sin embargo, en la medida que las personas quieren aumentar sus competencias porque ven la necesidad de prepararse y afrontar un mercado que cada vez es más competitivo, entonces tiene que formarse para una titulación universitaria vinculada con el marketing.
Puede optar por realizar cursos o diplomados de manera online mediante la Escuela de Negocios Euroinnova, en la misma encontrarás especializaciones que te ayudarán a saber más sobre las funciones de un promotor de ventas, cómo se clasifican las actividades comerciales o para quienes están diestros en un determinado sector pueden optar a una capacitación específica como vendedor de carros o ventas inmobiliarias.
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