¿Qué es un pitch, modelo de negocio?

Los pitch, como modelo de negocio, se han convertido en una estrategia fundamental en el mundo empresarial. Esto se debe a que permiten comunicar y presentar las nociones principales de un proyecto en un breve periodo de tiempo. Entonces, es necesario saber en qué consiste un pitch, sus tipos y los principales consejos para lograr una presentación efectiva.

La esencia de un pitch 

En el contexto empresarial, se suelen utilizar diversas técnicas y estrategias para presentar proyectos y llevarlos a cabo. Un pitch, en este sentido, es una presentación caracterizada por su brevedad y potencia, ya que se busca explicar y describir una idea de negocio, producto o servicio. Como puede verse, su finalidad es generar interés y convencer a posibles socios, inversores y clientes de la viabilidad y rentabilidad de la iniciativa. 

Un pitch, de hecho, debe transmitir, de manera clara y rápida, la identidad de la empresa o emprendimiento, la naturaleza y llegada de su propuesta, la capacidad de prosperar en el mercado y la estrategia para lograr el éxito en su sector. Por esta razón, se considera una herramienta esencial y una estrategia de comunicación para alcanzar buenos resultados en el contexto organizacional. 

Tipos de pitch 

Existen diversos tipos de pitchs, cada uno con un propósito y formato distintos: 

• Elevator Pitch. Este tipo de pitch debe ser conciso; es más, recibe su nombre porque debe ser presentado en el tiempo que tarda un viaje en ascensor. Su objetivo es generar interés en un tiempo limitado. 

• Pitch Deck. Este tipo de pitch es una presentación visual que proporciona una visión general de la empresa, su modelo de negocio, su producto o servicio, su mercado objetivo y su estrategia de crecimiento. Se utiliza comúnmente en reuniones con posibles inversores. 

• Pitch Comercial. Este tipo de pitch está orientado hacia potenciales clientes o socios comerciales. Como parte de una primera presentación, su finalidad es persuadir a la audiencia de que el producto o servicio satisface sus necesidades y tiene posibilidades de situarse con éxito en el mercado. 

Consejos para crear un pitch efectivo 

A continuación, se proporcionan algunos consejos más detallados para desarrollar un pitch eficaz: 

Selección del canal 

El primer paso para diseñar un pitch efectivo es elegir el medio más adecuado para presentarlo. Este puede ser una reunión presencial, una presentación de video, una presentación en línea o un texto/documento. Cada uno de estos canales puede tener ventajas y desventajas, por lo que la elección de uno debe adecuarse a las necesidades y condiciones de los clientes o socios. Por ejemplo, una presentación en video puede ser más creativa, mientras que una presencial contribuiría con una conexión más personal. 

Definición del objetivo 

Como ocurre con toda presentación de negocios, el pitch debe contar con un objetivo claramente definido. Es decir, se debe contemplar información sobre intereses por inversión, atracción de nuevos clientes, establecer alianzas locales o internacionales, o lograr más objetivos. 

Identificación del público objetivo 

Una vez elegido el canal y el objetivo, es importante entender en profundidad a quién se dirige el pitch. Es decir, se deben conocer las necesidades, deseos y preocupaciones del público. Esto permitirá confeccionar la propuesta de una forma personalizada y efectiva. Se trata, en pocas palabras, de hablar el “idioma” del público, ya que esto aumentará la posibilidad de que este comprenda la propuesta y se sienta atraído por ella. 

Análisis de mercado 

Toda iniciativa de empresa debe contemplar sí o sí una visión general del mercado en el que se pretende ingresar. Esto incluye saber su extensión, las últimas tendencias, los principales competidores y la posición de la empresa dentro de este amplio y complejo contexto. Un adecuado análisis demostrará que se comprenden las exigencias de este mercado, de tal manera que cualquier iniciativa puede estar lista para enfrentar sus desafíos. 

Diferenciación 

El pitch debe destacar qué se hará, cómo se hará y qué se incluirá en el producto o servicio para hacerlo diferente frente a lo que ofrece la competencia. Entonces, se debe contemplar el valor que se añade, cómo se supera lo que ya ofrece la competencia, entre otras preguntas. Esta sección es importante para persuadir a los inversores, clientes o socios, pues demuestra que se trata de una propuesta sólida. 

Modelo de negocio 

Un pitch debe explicar cómo se generarán los ingresos y se alcanzará, en consecuencia, la esperada rentabilidad. Esto incluye la estrategia de precios, costos previstos, estrategia de crecimiento, fuentes de ingresos e inversión, entre otros elementos que demuestren la viabilidad de la propuesta.  

Estrategias de marketing 

El marketing también debe considerarse en una presentación de pitch. En esta parte, se deben describir las tácticas que se utilizarán para no solo llegar al mercado, sino también situarse sólidamente en él. Es importante persuadir a los clientes de adquirir el producto o servicio. Se puede optar, para todo esto, por publicidad, relaciones públicas, marketing de contenidos, redes sociales, entre otros. 

Finanzas e inversión 

Precisamente, el pitch busca financiamiento e inversión para la propuesta que expone. Por lo tanto, es esencial proporcionar una visión general de las proyecciones de ingresos y beneficios, y cualquier necesidad de inversión. Esto permitirá que los inversores puedan decidir si inyectan capital o prestan sus instalaciones para llevar a cabo la propuesta. 

Presentación de la idea 

Por último, como se dijo, el pitch debe presentar una idea de manera efectiva. Para esto, se debe elegir un conjunto de estrategias para hacer atractiva y así captar la atención de socios y clientes. La exposición debe ser concisa y clara. Este es el momento en el que se puede o no atraer la atención del público a quien se dirige el pitch.