Curso fórmulas de negociación

Curso Fórmulas de Negociación

Las negociaciones son una actividad compleja, necesitan de una formación especializada en esta materia para que los acuerdos a los que se lleguen sean los mejores, ahora podrás aprender este proceso complejo donde se tiene una interacción entre las partes interesadas en llegar a un acuerdo. A lo largo del Curso Fórmulas de Negociación Gratuito aprenderás las técnicas más eficaces en los procesos de negociación desde casa. 

Euroinnova International Online Education pone a tu disposición el siguiente Curso Fórmulas de Negociación Online con el que determinar los objetivos de una negociación, los límites a los que estamos dispuestos a llegar, las posiciones en la que nos podemos encontrar en la negociación así como los diferentes planes alternativos y todo lo necesario para estar preparado para abordarla como todo un profesional en esta materia. 

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La negociación se trata de una conversación que se tiene entre dos o más personas que quieren llegar a un punto en concreto en el que ambas se vean beneficiadas. En la mayoría de ocasiones se comienzan estas conversaciones porque una de las dos personas o las dos tienen algo que le interesa a la otra parte, pero no tienen clara la forma en la que realizar el intercambio o con qué condiciones. Por esta razón, se comienza un proceso de negociación, se llegará a un acuerdo que ambas personas acepten y determinen las condiciones con las que se realizará este intercambio y compartir información. 

La negociación se trata de un ejercicio donde explicar y comprender cuáles son las preferencias y las razones de la otra persona, para entenderla y comenzar a realizar cesiones que beneficien a las dos personas, llegando al punto donde ambos estén en una situación de ganancia. 

Identifica las características de la negociación para comprender mejor este proceso 

La negociación cuenta con unas características únicas que se deberán de conocer para comprender cómo es su funcionamiento. Entre las más destacadas podemos mencionar las siguientes:

• Tienen que existir dos o más partes que tengan un interés en comenzar estas conversaciones para llegar a un acuerdo. 
• Interrelación, es decir, las dos partes tendrán que tener algo de interés para la otra, si no no se tendrá el poder de negociación. En el caso de que no se tenga nada interesante que ofrecer, no se podrá comenzar con este proceso. 
• Dinamismo, el proceso de negociación es dinámico, es decir, se está en constante negociación, ambas partes comunican e informan los aspectos que quieren mantener, los que pueden ceder y lo que quieren a cambio de esta cesión. Por lo que la comunicación es dinámica y constante. 
• Estrategia, cada parte deberá de seguir una estrategia de negociación que se adecue a tus objetivos en el comienzo de este proceso, aprender las principales fórmulas y técnicas de negociación será esencial para realizar este proceso, por este motivo te ofrecemos el Curso Fórmulas Negociación Gratis. 
• Éxito, en el caso de que la negociación se complete de forma exitosa, ambas partes deberán de cumplir el acuerdo en función de lo que se pactó. 

Conoce los tipos de negociación más importantes 

Son muchos los tipos de negociación a los que nos podemos enfrentar, identificarlos y saber como actuar en cada situación será muy importante. Entre los tipos de negociación más comunes destacamos:

• Acomodativa, en este caso el negociador deberá de ceder en muchos aspectos y adaptarse a la otra parte, esto se realiza porque tiene como objetivo crear una relación a futuro, aumentando progresivamente su poder de negociación y consiguiendo en próximas negociaciones llegar a acuerdos más interesantes. 
• Competitiva, se tiene como objetivo alcanzar el mayor número posible de condiciones y cesiones por la otra parte en beneficio propio a lo largo de la negociación. En este tipo no se llega a un acuerdo win-win, sino que una de las partes deberá de ser perdedora. 
• Colaborativa, ambos negociadores tienden a ceder en sus condiciones con el objetivo de llegar a un acuerdo beneficioso para las dos partes, se tiene una mayor empatía y buscamos el beneficio mutuo. 
• Compromiso, la forma en la que se negocia es superficial para que la relación siga manteniéndose, pero no se tratan aquellos puntos de desacuerdo. Es un acuerdo que actúa como parche para que no se rompa la relación, pero no termina como una solución de sus problemas. 
• Evitativa, se tiene como principal objetivo no actuar, evitar la negociación, esto se debe a que no considera el negociador que esté en una posición de poder donde obtener beneficios. 

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