Curso de Agente Comercial de Exportación-Importación (Titulación Profesional de Derecho Internacional y Comercio Exterior) (Doble Titulación + 5 Créditos ECTS)
Online
485h
5 ECTS
Índice
A medida que las empresas crecen es necesario establecer una estructura que ayude a aumentar la productividad. Para ello, es necesario establecer un organigrama donde se plasmen de manera estructurada las tareas y responsabilidades de las distintas áreas, siendo una de las más importantes es el área de ventas, aquí es necesario que la empresa establezca el perfil de un Gerente Comercial, para elegir el más competente a ocupar este puesto.
En este sentido, es fundamental que la empresa en su estructura organizativa mantenga visible el perfil de un Gerente Comercial para asumir todas las responsabilidades de ese departamento, puedan aportar la mayor productividad a la empresa y establecer estrategias de venta para alcanzar los objetivos comerciales. Por ende, este profesional debe poseer experiencia laboral y estar al tanto de los formatos modernos, con el fin de definir técnicas y herramientas actuales. Además, deben supervisar al equipo comercial y convertirse en un buen líder.
Hay que destacar, que el perfil de un Gerente Comercial y Marketing es uno de los puestos más demandados en las empresas manufactureras. Debido a que el departamento de ventas es fundamental para mantener a flote una empresa y contribuye a su crecimiento de cara al futuro. Ahora bien, si quieres conocer más a fondo sobre el puesto de Gerente Comercial y sus funciones, te invito a que te quedes hasta el final.
Por lo general, los profesionales con perfil de Gerente Comercial son los encargados de dirigir y supervisar el personal del equipo de venta, también deben planificar, controlar y evaluar todas las operaciones de comercio, ya sea venta de productos tangibles o prestación de servicios. Cabe destacar, que el Gerente Comercial no se dedica a vender, en cambio ejerce su función como gerente y aplica una visión estratégica a la empresa. Además, deben acompañar al equipo de ventas en sus actividades, siempre procurando no desviar su función principal de líder.
Por otro lado, el cargo de Gerente Comercial en algunas empresas suele ser llamado como director comercial o gerente general. Este profesional es el máximo responsable del área de ventas y en ocasiones del marketing, además puede laborar en grandes o pequeñas empresas. Ahora bien, nos encontramos con una carrera profesional con una gran demanda a nivel mundial, debido a su importancia. También, este cargo es imprescindible en toda pequeña o gran empresa que se dedique a las ventas de productos o servicios.
Si te interesa el área de ventas y quieres llegar a ocupar el puesto de Gerente, lo primero que debes hacer es evaluar el perfil de Gerente Comercial y presentar tu currículum vitae en la empresa de tu preferencia. Asimismo, es necesario que continúes tu capacitación en esta área, para ello te recomendamos un Curso de Agente Comercial, el cual te permita ampliar tus conocimientos en este sector y te dará experiencia laborar.
Si llegaste hasta aquí, seguramente te interesen conocer el perfil de un Gerente Comercial en una empresa, así como las habilidades que deben poseer estos profesionales. Por eso, a continuación, te dejaré una lista con todas las competencias que un gerente necesita para desempeñarse de forma óptima, logrando el mayor rendimiento del equipo de ventas.
Hoy en día, uno de los puestos laborales con más demanda en el mercado, es el Gerente Comercial y Marketing, siendo este el máximo responsable de las ventas de una empresa. En este sentido, la empresa debe establecer un perfil de un Gerente comercial, con el fin de hacer el proceso de elección mucho más eficiente.
Por eso, si te interesa este cargo laboral, lo primero que debes hacer es evaluar el perfil de un gerente comercial con el fin de conocer todas las habilidades, destrezas y conocimientos necesarios, para ocupar este cargo. Por lo general, este perfil puede variar dependiendo de las necesidades y objetivos de una empresa. por esta razones, para ser gerente comercial y de ventas es necesario poseer las siguientes aptitudes y capacidades:
Cuando hablamos de marketing comercial nos referimos a la venta de productos a usuarios finales, es decir, aquellos que demandan en primera persona los artículos, bienes y servicios que circulan en un mercado. Dentro de estos usuarios finales podemos incluir a las empresas, siempre que asuman un rol de compradores, pero excluimos agencias, las fábricas y los distribuidores.
En este sentido, el objetivo principal del marketing comercial es establecer relación directa entre el consumidor y el producto, dicha relación será mucho más cercana cuanto más y mejor definidos estén los productos que estén puestos a la venta. En este particular, se debe tener en cuenta en todo momento al cliente, que es el foco de nuestra atención, por tanto los mensajes no pueden ser genéricos y siempre deben estar personalizados para obtener el efecto deseado.
Teniendo en cuenta todo lo anterior y si la persona a cargo de este departamento cuenta con el perfil de un gerente comercial tendrá que poner práctica estrategias de marketing efectivas para alcanzar los objetivos, las mismas son:
Para que la empresa puede funcionar de manera efectiva debe existir un personal con perfil de un gerente comercial, quien coordine las acciones del personal subordinado a las diferentes jerarquías dentro de la empresa. Un ejemplo de esto, es la cadena de mando de administración de una empresa, siendo esta la la jerarquía existente para la toma de decisiones dentro de la organización. Asimismo, cada persona tiene asignada un responsable directo o un supervisor, quien se encargará de suministrar a cada empleado a su cargo las diferentes responsabilidades que debe asumir de acuerdo al puesto que desempeñe.
En este mismo sentido, otro de los aspectos de la cadena de mando, a través de su personal con perfil de un gerente comercial, optimizar la toma de decisión, para ello es fundamental saber quién es responsable de cada decisión, de esta manera el empleado sabe dónde puede o no llegar y en qué casos tiene que solicitar la opinión de un personal que esté a cargo. Asimismo, el personal subordinado debe tener un responsable directo de quien recibe información, esta misma persona es la encargada de recibir sus quejas o reclamos en caso que los haya.
Para concluir, si eres una persona con gusto por el sector comercial y posees habilidades para la publicidad, sin dudas debes considerar estudiar esta carrera profesional. Pero antes, es necesario que te capacites y obtengas el perfil de un gerente comercial de forma correcta, para así impulsar tu carrera y encontrar mejores ofertas de trabajo. Euroinnova a través de su plataforma digital te ofrece especializarte en el tema.
El perfil de un gerente comercial es fundamental en los departamentos comerciales de cualquier compañía. Ahora bien ¿Cuáles son las funciones del departamento comercial?
Seguramente el departamento comercial es aquel que se basa en dos pilares: la polivalencia y la especialización. Con esta premisa, se pueden destacar las siguientes funciones del departamento comercial:
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
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