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Todos sabemos que uno de los departamentos más importantes de una empresa es el de venta, ya que se encarga de una actividad fundamental para su sustento. Dicha área, funciona gracias a la dirección de una persona con los estudios y experiencia necesaria para poder garantizar el éxito del departamento, denominada como Gerente comercial descripción de puesto.
Este cargo no solo implica saber vender, también tiene que ver con ser un líder, y tener todos los conocimientos necesarios en Marketing, mercadeo, y todas aquellas estrategias que sean necesarias para lograr el crecimiento económico de la compañía.
Sin duda alguna sabemos que un buen Marketing atrae a los clientes objetivos y aumentan las ventas, pero aun así no es suficiente para triunfar en el mercado, es por ello que te invitamos a conocer qué es un gerente comercial descripción de puesto.
El director o gerente comercial es el máximo responsable de un establecimiento entre los empleados, es quien debe encargarse de que se cumplan los objetivos del negocio en una empresa.
En pocas palabras, un gerente comercial es el encargado de planificar, organizar, dirigir, acompañar y coordinar eficientemente las estrategias que permiten el logro de los objetivos de comercialización de la empresa. Analizando y evaluando el resultado de los planes de mercadeo y ventas, para el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones de ventas.
Conocer con exactitud qué es un gerente comercial descripción de puesto es el primer paso para saber si te gustaría ejercer dicho cargo. Por eso, es importante indagar un poco más sobre el tema.
Para profundizar un poco más sobre el concepto de gerente comercial descripción de puestoo, debemos conocer de qué se trata este cargo. Como ya sabemos, el gerente se encarga de la administración en general del departamento de ventas, lo que incluye el personal, las estrategias y las estadísticas de ventas.
Podemos decir entonces, que dicho puesto consiste básicamente en la planificación de las estrategias que se utilizan para llevar a cabo las ventas. Además, implica la organización del personal y todas las labores que estos deben cumplir.
Por otro lado, debemos recalcar que el puesto de gerente trae consigo una gran responsabilidad debido a que se trata de dirigir y administrar todo el funcionamiento de un departamento, y no de cualquiera, sino del que garantiza los ingresos de la compañía.
Continuando con lo que es un gerente comercial descripción de puesto, debes saber que sin el marketing los negocios no tendrían la posibilidad de vender, aún y cuando se cuente con clientes. Sin una buena estrategia de ventas los esfuerzos no serán efectivos, por ello para ser supervisor general es importante ser el mejor vendedor o el mejor estratega.
Un gerente comercial debe tener experiencia en ventas, una consistente red de relaciones en el mercado y si posee una buena cartera de clientes, mucho mejor. Sin embargo, lo más significativo de un buen gerente comercial, es que pueda acompañar y estimular las ventas de su equipo de trabajo, sin sustituir a ninguno.
Además, se espera sea una persona capaz de enseñar al resto del equipo sus conocimientos sobre las estrategias de venta y mercadeo. Debe ser visionario, tener habilidades comunicativas y estar en sintonía con el propósito de la empresa.
Ahora que ya tienes una noción de qué es un gerente comercial descripción de puesto, hablemos de las habilidades que necesita. Ante todo, debemos tener en cuenta que se requieren más destrezas que solo vender. Pues, también se deben coordinar con el equipo estrategias que maximicen la gestión de la gerencia y otras habilidades como:
Para ahondar un poco más sobre lo que hace un gerente comercial descripción de puesto, debemos explicar con exactitud cuáles son las tareas que este realiza:
Para dar inicio a una estrategia es fundamental crear un plan de presupuesto, en el cual, se reflejen los datos de compra, producción, gastos, etc. En este, se deben plantear metas realistas, y pronosticar un número de ventas probables en un lapso de tiempo. Para ello, se debe comparar la demanda con la oferta, para ver si es superior o similar a esta.
Este es uno de los puntos fundamentales para entender la función de un gerente comercial y la descripción de su puesto. Un administrador del área de ventas, debe saber cómo establecer las metas y los objetivos, de acuerdo a la capacidad de la empresa para cumplirlos. Es decir, que se tienen que proponer objetivos que lleven al cumplimiento de una meta específica, siempre y cuando estén apegados a lo que la empresa puede ofrecer.
Establecen si es beneficioso o no cumplir las metas que se han propuesto, analizando la capacidad de la empresa, sus recursos y los estudios de marketing. Para cumplir con esta tarea, necesita el apoyo de un equipo de profesionales, a saber, analistas financieros, técnicos de ventas y planificadores.
Como podemos ver, para entender lo que hace un gerente comercial descripción de puesto no solo podemos enfocarnos en este, debido a que debe realizar tareas en conjunto con otros profesionales de la empresa.
Una de las funciones más importantes que ayudan a caracterizar a un gerente comercial descripción de puesto, es encontrar a los empleados ideales para el departamento, ya que estos son los que hacen posible el cumplimiento de los objetivos. Por otro lado, se encarga de la capacitación constante de los vendedores para fortalecer sus conocimientos y potenciar sus habilidades.
Estas son solo algunas de las muchas tareas que caracterizan el trabajo de un gerente comercial y la descripción de su puesto. Podemos decir entonces, que es una profesión que requiere de muchas habilidades y conocimientos, debido a la responsabilidad que implica el cargo.
Luego de conocer qué es un gerente comercial descripción de puesto, seguro te interesará saber cómo y dónde puedes formarte para convertirte en un exitoso gerente. Pues, te tenemos buenas noticias, en Euroinnova Business School te ofrecemos el Curso en Gestión Comercial, en el cual, aprenderás todo lo necesario para dedicarte a la dirección del departamento de ventas.
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